SERP渠道管控系統(tǒng)8大功能模塊

多功能完美融合，渠道管控所有問(wèn)題都將迎刃而解

產(chǎn)生竄貨的原因多種多樣，但“利”字卻貫穿了竄貨的全過(guò)程。經(jīng)銷商作為獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，為了追求各自的個(gè)體利益，不擇手段地進(jìn)行銷售。從而導(dǎo)致竄貨的發(fā)生。竄貨有利可圖自然有人去琢磨，竄貨對(duì)企業(yè)以后的長(zhǎng)期發(fā)展產(chǎn)生了極大的阻礙，企業(yè)只有明確責(zé)任主體，制定防竄貨系統(tǒng)的管理措施，建立完善的獎(jiǎng)懲制度和監(jiān)督辦法，對(duì)經(jīng)銷商達(dá)到約束的目的。導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)銷商竄貨的因素有三點(diǎn)原因即竄貨主體即竄貨經(jīng)銷商、環(huán)境、誘因。

   企業(yè)竄貨的原因分析
    1.選擇好經(jīng)銷商(竄貨主體)
    在制定、調(diào)整和執(zhí)行招商策略時(shí)要明確的原則就是避免竄貨主體出現(xiàn)或增加。要求企業(yè)合理制定并詳細(xì)考察經(jīng)銷商的資信和職業(yè)操守，除了從經(jīng)銷的規(guī)模、銷售體系、發(fā)展歷史考察外，還要考察經(jīng)銷商的品德和財(cái)務(wù)狀況，防止有竄貨記錄的經(jīng)銷商混入銷售渠道。對(duì)于新經(jīng)銷商，企業(yè)不是太了解他們的情況，一定做到款到發(fā)貨。寧可犧牲部分市場(chǎng)，也不能賒銷產(chǎn)品，防止某些職業(yè)道德差的經(jīng)銷商挾持貨款進(jìn)行竄貨。此外，企業(yè)一定不能讓經(jīng)銷商給市場(chǎng)拓展人員發(fā)工資，企業(yè)必須學(xué)會(huì)獨(dú)立承擔(dān)渠道拓展人員的基本工資與補(bǔ)貼。
    2.創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境
    (1)制定科學(xué)的銷售計(jì)劃。企業(yè)應(yīng)建立一套市場(chǎng)、預(yù)測(cè)系統(tǒng)，通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研，收集盡可能多的市場(chǎng)信息，建立起市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，然后通過(guò)合理的推算，估算出各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的未來(lái)進(jìn)貨量區(qū)間，制定出合理的任務(wù)量。一旦個(gè)別區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)貨情況發(fā)生暴漲或暴跌，超出了企業(yè)的估算范圍，就可初步判定該市場(chǎng)存在問(wèn)題，企業(yè)就可馬上對(duì)此做出反應(yīng)。
    (2)合理劃分銷售區(qū)域。合理劃分銷售區(qū)域，保持每一個(gè)經(jīng)銷區(qū)域經(jīng)銷商密度合理，防止整體競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品供過(guò)于求，引起竄貨;保持經(jīng)銷區(qū)域布、合理，避免經(jīng)銷區(qū)域重合，部分區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈而向其他區(qū)域竄貨;保持經(jīng)銷區(qū)域均衡，按不同實(shí)力規(guī)模劃分經(jīng)銷區(qū)域、下派銷售任務(wù)。對(duì)于新經(jīng)銷商，要不斷考察和調(diào)整，防止對(duì)其片面判斷。
    3.制定完善的銷售政策
    (1)完善價(jià)格政策。許多廠家在制定價(jià)格政策時(shí)由于考慮不周，隱藏了許多可導(dǎo)致竄貨的隱患。企業(yè)的價(jià)格政策不僅要考慮出廠價(jià)，而且要考慮一批出手價(jià)、二批出手價(jià)、終端出手價(jià)。每一級(jí)別的利潤(rùn)設(shè)置不可過(guò)高，也不可過(guò)低。過(guò)高容易引發(fā)降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，造成倒貨;過(guò)低調(diào)動(dòng)不了經(jīng)銷商的積極、。價(jià)格政策還要考慮今后的價(jià)格調(diào)整，如果一次就將價(jià)格定死了，沒(méi)有調(diào)整的空間，對(duì)于今后的市場(chǎng)運(yùn)作極其不利。在制定了價(jià)格以后，企業(yè)還要監(jiān)控價(jià)格體系的執(zhí)行情況，并制定對(duì)違反價(jià)格政策現(xiàn)象的處理辦法。企業(yè)有一個(gè)完善的價(jià)格政策體系，經(jīng)銷商就無(wú)空可鉆。
    (2)完善促銷政策。企業(yè)面對(duì)銷不動(dòng)的、面，常常是促銷一次，價(jià)格下降一次。這就表明企業(yè)制定的促銷政策存在著不完善的地方。完善的促銷政策應(yīng)當(dāng)考慮合理的促銷目標(biāo)、適度的獎(jiǎng)勵(lì)措施、嚴(yán)格的兌獎(jiǎng)措施和市場(chǎng)監(jiān)控。
    (3)專營(yíng)權(quán)政策的完善：相關(guān)法律手續(xù)的的完善，企業(yè)在對(duì)指定區(qū)域進(jìn)行銷售時(shí)，需以合同的形式對(duì)竄貨行為進(jìn)行約束，在合同中作出明確的竄貨問(wèn)題處理，使其產(chǎn)生法律約束力，完善的營(yíng)銷
策略從根本杜絕竄貨行為。
    此外企業(yè)通過(guò)建立自己的防竄貨系統(tǒng)，對(duì)經(jīng)銷商竄貨行為進(jìn)行有效管控，監(jiān)控流通渠道產(chǎn)品流向，315防偽防竄貨系統(tǒng)通過(guò)對(duì)產(chǎn)品賦碼，數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)，信息綁定，物流流轉(zhuǎn)，信息稽查等簡(jiǎn)單方式實(shí)施掌握產(chǎn)品流向。
    產(chǎn)品賦碼即通過(guò)人工貼標(biāo)或自動(dòng)貼標(biāo)方式完成與產(chǎn)品結(jié)合,企業(yè)在生產(chǎn)線包裝環(huán)節(jié)噴碼設(shè)備將身份碼加載至產(chǎn)品包裝上,產(chǎn)品包裝標(biāo)簽與身份碼融為一體，在原有標(biāo)簽圖文與工藝基礎(chǔ)上預(yù)留身份碼賦碼位置，制作時(shí)加入身份碼打碼環(huán)節(jié)，身份碼悄然植入標(biāo)簽中。
    建立各層級(jí)包裝單元之間的數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)關(guān)聯(lián)，即建立盒包裝與箱包裝2級(jí)或盒包裝、箱包裝與托盤(pán)3級(jí)包裝間的數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)
    建立產(chǎn)品身份碼與其產(chǎn)品屬、信息的綁定，如產(chǎn)品名稱、規(guī)格、特、、生產(chǎn)信息如批號(hào)、工廠、生產(chǎn)線、班組、生產(chǎn)日期等、互動(dòng)信息如積分分值、促銷信息、關(guān)聯(lián)推薦等 將企業(yè)出庫(kù)前內(nèi)部管理使用的一維碼又稱明碼，也作條形碼是與消費(fèi)者互動(dòng)使用的二維碼又稱暗碼進(jìn)行數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)，數(shù)據(jù)具備唯一、
    信息綁定:一維碼信息進(jìn)行掃碼錄入,一維碼記錄企業(yè)基礎(chǔ)信息,產(chǎn)品名稱,原料信息,物流中轉(zhuǎn),等企業(yè)作用
    物流流轉(zhuǎn):對(duì)單品箱貼標(biāo)箱噴碼箱碼打印 自動(dòng)貼標(biāo)以及自動(dòng)在線采集
    信息稽查:企業(yè)市場(chǎng)稽查人員或經(jīng)銷商稽查人員通過(guò)電話、手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等多種方式，獲取物流信息，確定竄貨來(lái)源
    防竄貨系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)對(duì)物流信息詳細(xì)稽查、自動(dòng)竄貨告警、庫(kù)攢統(tǒng)計(jì)與庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)、稽查人員工作情況查詢、數(shù)據(jù)圖表分析、消費(fèi)管理、防偽數(shù)據(jù)查詢等功能
    315防偽防竄貨系統(tǒng)平臺(tái)整合了渠道竄貨(物流)管控、質(zhì)量追溯、終端消費(fèi)管理及售后服務(wù)等模塊，映射出產(chǎn)品始于生產(chǎn)終于消費(fèi)的運(yùn)轉(zhuǎn)全景，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)在產(chǎn)品流通領(lǐng)域各環(huán)節(jié)的信息化管理。

      防偽竄貨咨詢熱線：4000402365